Сегментирование клиентов при помощи сервиса Экспресс Скоринг от ОКБ в 1,5 раза повышает уровень одобрения при кросс-продажах

06 мая 2015

Сервис Экспресс Скоринг от ОКБ позволяет снизить маркетинговые затраты и увеличить эффективность кросс-продаж кредитных продуктов Банка «Первомайский»

Банк «Первомайский» подключился к сервису Экспресс Скоринг от Объединенного Кредитного Бюро.

Экспресс Скоринг разработан для принятия быстрого решения по заявке на кредит непосредственно в момент ее подачи или на предварительной стадии обработки. Сервис опирается на наличие минимальной информации о заявителе – ФИО и паспортных данных и не требует получения кредитной истории. Сервис в баллах оценивает заявку по следующим параметрам: актуальность кредита для заемщика, текущая кредитная нагрузка и платежная дисциплина. Результаты Экспресс Скоринга помогают принять первичное промежуточное решение по заявке: одобрить, отказать или отправить на детальное рассмотрение.

Рассказывает начальник отдела скорингового моделирования Банка «Первомайский» Игорь Корчагин: «Экспресс Cкоринг позволяет эффективно выстраивать процедуры кросс-продаж клиентам банка с предварительной рисковой и маркетинговой оценкой формируемого предложения. Низкая стоимость запроса, высокое качество данных, а также быстрая скорость ответа сервиса позволяет формировать предложения в нужный момент по обширному сегменту клиентов. Уровень одобрения стал выше в 1,5 раза при формировании кросс-продажи с помощью продукта Экспресс Скоринг. 
Банк получает информацию о кредитных показателях клиента, на основе которой используется модель, оценивающая его кредитоспособность, и выносится предварительное решение о возможности предоставления кредита. Сведения об используемых кредитных продуктах и платежной дисциплине заемщика помогают нам выделить наиболее рисковых клиентов и отказаться от затрат на дальнейшее рассмотрение вопроса их привлечения на дополнительное кредитование. Ближайшие перспективы по использованию сервиса – включение новых, ранее трудно оцениваемых предварительно, сегментов клиентов в кросс-предложения». 

"Параметры Экспресс Скоринга оптимальны для всех участников рынков кредитования и микрофинансирования - говорит Николай Мясников, заместитель генерального директора ОКБ. – Сервис легко интегрируется в принятую финансовой организацией стратегию принятия решения по кредитной заявке.  В рамках перекрестных продаж у банков нет необходимости запрашивать в Бюро полноценный кредитный отчет по клиенту, но с целью снижения рисков и формирования привлекательного предложения необходимо знать актуальную кредитную нагрузку заемщика и информацию о его возможном сотрудничестве с другими кредитными организациями – этим задачи решает Экспресс Скоринг. Точность его результатов гарантируется высоким качеством данных Бюро, а эффективность Сервиса становится очевидной уже с первого месяца подключения".

Справка

БАНК «ПЕРВОМАЙСКИЙ» (ПАО)
Банк «Первомайский» (ПАО) работает на финансовом рынке с октября 1990 года. Сегодня это один из наиболее динамично развивающихся банков Южного Федерального Округа. Входит в состав крупнейших банков региона по величине собственного капитала и активам. Имеет Генеральную лицензию ЦБ РФ №518 на осуществление банковских операций. Банк включен в реестр банков-участников системы обязательного банковского страхования вкладов с 09.12.2004, №271.
https://www.1mbank.ru 

 

Вернуться к новостям